最近回访了一家专门做金属包装盒的工厂，比如各类油漆桶、茶叶罐等等。在和工厂决策层-施总的聊天中，小单发现施总对于工厂的数字化转型颇有自己的见解。“我最近也在学习工厂管理的东西。工厂人员分三类，决策层，管理层，执行层。执行层不需要动脑，只要执行；管理层不能坐在办公室，要去发现问题、解决问题；决策层不能指手画脚，但是一定要有全局观念，和清楚的脑子。”
像做数字化之前，就一定要想清楚，为什么要做，做了之后有什么好处。
系统再便宜，上系统的过程也是要耗费时间精力的；操作再简单，多多少少还是会改变工人的生产习惯。那么能不能坚定的去推行这件事，让工人也能接受这个转变，并且积极配合，首先决策层要摆明立场和态度，管理层去解决问题。
像我们一开始上ERP，我去整理系统，光上传资料就用了我一个月。那个月真的很痛苦，但是做完这件事之后，我后面的数据就很清楚了。所以经历过一遍之后我就知道，数字化是一定要做的，但是一开始的过程也一定是困难的。
这就回到一开始的话题，一定要想清楚为什么要做，因为如果决策层想不清楚，执行层不愿意配合，管理层推不动，那这个事情就没法干了，很容易就中途放弃。所以我说，过程是痛苦的，结果是光明的。
我们一开始上「黑湖小工单」，为了鼓励员工报工，我让他们举办员工比赛。一开始只有几个人报工，我就开了个会，把排前五的员工请上去讲解经验。一开始，只报了一次工的工人都能当第五名。我开玩笑说，你这个第五太水了，不能算的。然后让前四位工人当小组长，给他们发了一些奖金。然后让其他的工人自己选，想和谁一组，组与组之间进行PK。这样大家都不想输，有问题了问组长、问主管，就动起来了，问题也能及时反馈解决。
我上「黑湖小工单」的过程比一开始上ERP要轻松很多了。因为我这次想清楚了，把态度也摆在这，我是一定要用起来的，那么生产主管他就自己会去想办法解决问题，问实施老师，或者提建议说要修改生产流程，这就形成一个正向循环了。
最近这几周跑了十几家客户，和一线员工、生产主管、厂长、总经理都聊了很多，不同角色思考问题的方式和角度非常不一样，当然，同样的角色也有不同的思考。
比如有的厂长只是觉得别的工厂都用了，那我也要用，大家都在数字化，我也要数字化。那这个时候，其实就像施总说的，一旦有工人不愿意配合，决策层又没有表态，管理层就很难推动了，毕竟现在工人的流动性大，管理层只想安安稳稳的照着老路子一直做下去。
所以小单建议各位厂长、总经理，上线生产管理系统之前：
要切实意识到数据的价值，而不只是简单的人云亦云；
一定要知道且坚信：数字化是循序渐进的。过程是痛苦的，结果是光明的。
